如今遭遇危机,几位能够登门探望,实乃我之幸事,来,走一个。”
李斯文拿起酒杯一饮而尽,其他人看的是要多尴尬就有多尴尬。
“李斯文,你要点脸行么?我觉得大家都是来看你热闹的。”韩佳人直接讽刺道。
“你们都是有头有脸的人物,能来看我热闹,也是荣幸啊!”李斯文说道。
“还荣幸呢,你还是想想该怎么办吧,刚刚我进来的时候,只看见有几个想要以旧换新的,却没有看见想买彩电的,我觉得啊,你这第一批彩电算是要砸手里了。”
“急什么,我们的售卖时间是九点,现在才七点半,不急。”李斯文淡淡一笑。
“哼,我就不信你那花里胡哨的活动能有用。”韩佳人轻哼一声:“等着赔本吧!”
陆书航看见两人打情骂俏,微微的笑了一下,岔开话题道:“老弟,你说说这个以旧换新的概念吧!”
“好,这个概念大家应该第一次听说,从正常的角度来看,以旧换新的好处很多,比如可以节能减排,可以减少污染,还可以防患灾害,这种做法在国外早就出现了。不过我们华夏生活条件稍差,所以家电基本是一直用到报废。想要改变这个观点,估计也不是一天两天就可以的。”
“你能不能别把话说的那么高尚?换个家电就可以节能减排,减少污染了?”韩佳人很是不服气。
“这你就不懂了吧?随着家电更新迭代的速度越来越快,你会发现老家电的耗电量要远远超过新家电,比如老家电五千瓦运营的家电,在新技术的加持下只需要一千瓦,这就是节能。而且家电里有一些特殊的东西,比如电池一类的,处理不当都会造成污染,所以可以减少污染。”李斯文头头是道的说完,不忘补充道:“和你说你也不懂。”
“你……”
韩佳人咬了下牙齿,不再说话。
“除了正常的角度还有其他角度吗?”陆书航问道。
“如今的市场已经沉寂太久,大家除了搞一些价格战之外并没有什么新意,而以旧换新就好像能打开一道门,让大唐电子以一种全新的方式迎接市场,这种噱头是大唐电子首创,不仅可以提升我们的知名度,还可以让产品保值,更可以勾起消费者的购买欲望,想想拿着一台旧家电再添个千八百块就能换新的,谁不愿意?如此一来,我们的品牌将会成为家庭的深度使用品牌,也就是说,只要买过一台大唐的产品,以后他、换也会换我们的,这就是培养消费者的粘性。
除此之外,我们厂回收家电然后再卖到二手市场,消费者便会明白,除了正规渠道购买之外,在其他渠道很可能买到翻新机。
所以我们这种做法还可以间接的打击二道贩子,维护好品牌的市场地位。反正优点很多,一时半会也说不完。”
几人听见这话,同时点了点头,陆书航不由的感叹道:“你小子还真是个销售鬼才啊,这个方法虽然会浪费一些钱,但却牢牢抓住了消费者的心。只是这活动有了,你那些彩电怎么往出卖?仅凭活动想必无法卖出那么多吧?毕竟大唐电子现在也是丑闻加身。”
“对啊,你怎么往出卖?你套壳的事被抄的沸沸扬扬,我就不信还有人会买你的产品。”韩佳人说道。
李斯文看了眼手表:“现在已经快八点了,我觉得反应过来的人应该会出现了。”
“反应过来的人?”几人愣了一下。
与此同时,赵紫龙从外面急匆匆地跑了进来,大声道:“文哥,已经有人过来买电视了。”
“几个?”
“三个,现在卖吗?”
“还没到九点,让他们先排队。”李斯文说着微微一笑:“这不就来人了么。”
“切,这才三个。”
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