“李总,出事了。”谢正宇一进来,就直接说道。
“不急,慢慢说。”李斯文淡定的道。
“刚刚鑫达商场的宋主任给我打电话,说是其他几家的彩电商打算在年后给他们返点,返点金额百分之五,也就是说卖出一台彩电,基本能返点一百五十块左右。”谢正宇道。
“搞返点?文哥,这不是在曹州时候贺远父子搞的一套吗?”常海很是明白的道:“就是变相的价格战。”
“没错,就是价格战,而且根据宋主任透露,这些企业很可能还会在年后进行降价。”谢正宇又道。
“妈的,这是要把我们往死里搞啊!”常海吃了一惊,因为他很清楚现在的大唐根本打不起价格战。
听见常海的话,大家把目光都望向李斯文,后者则是思考几秒后问道:“宋主任那面什么意思?”
“宋主任没有明说,但把这个消息告诉给我,显然也是想让我们给返点。”谢正宇道。
“这是想敲我们竹竿啊?”赵紫龙跟着道。
“对,就是这个意思。”谢正宇叹了口气:“如果是以前我们货物供不应求的时候,对方肯定不敢这样,但现在不同了,这段时间流言蜚语满天飞,我们的销量一再的下降,商场里面我们又没有单独的专柜,只能放在综合销售里,所以有专员推荐物品是非常有必要的一个环节。
打个最简单的比方,消费者即便有想法购买我们的彩电,但销售员却给人家推荐更便宜的,消费者肯定会考虑。”
“妈的,当初我们限购的时候,这帮商场的主任是求爷爷告奶奶的卖我们彩电,现在可好,又和我们玩这一套。”
赵紫龙愤恨的回道。
“今日不同往日。”谢正宇有些无奈:“而且宋主任还向我询问了李总的状况,并且打听我们大唐电子是不是资金不足了。”
“他这是什么意思啊?”常海反问。
“我觉得,这有双重意思,一是给我们施压,也就是说,我们如果不跟进活动,那就是资金不足,一旦资金出现问题,售后没有保证,还提什么五年质保还提什么合作?二就简单了,就是让我们拿钱证明自己呗。”谢正宇解释完,看向李斯文问道:“李总,我分析得对吗?”
“不错,看来你几年的销售没白跑。”李斯文笑了笑。
“李总,你就别夸我了,现在咱得想办法解决问题啊,宋主任那面还等着电话呢,甚至还说……”谢正宇停了下来。
“说什么?”
“说让我们考虑好问题的严重性,还让我转达给你,放下高高在上的架子,大唐彩电已经不是抢手货了。”
“靠,他一个商场的主任装什么装啊?而且鑫达在鹏城连前三都进不去。”常海见对方对李斯文不客气,愤怒的回击道。
“我也看不惯对方,但我害怕鑫达的意思也是其他商场的意思,只不过还没来得及通知我们罢了。”
谢正宇说完,李斯文也终于开口道:“你说的没错,既然林天越开始围剿我们,一定不会仅给鑫达返点,其他商场也必然会出现这种情况。
但不管这种情况覆盖的面积有多大,我需要你做的只有一件事。”
“什么事?”谢正宇问道。
“再有电话进来说返点的事,你就回他两个字,滚蛋。”
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