本不愁找不到可以建基地的场所。

　　“阿明，要不这样，我购买你们公司的一部分股份。收购的价格，我们再提高一点，你看怎么样？”

　　墙外损失墙内补？

　　“可以啊，我们公司年回报率40%以上，按上市公司的市赢率估值？”

　　开什么玩笑，要是那样的话，陈东还不如花高价建一个生产基地呢。香菇是吃资源的，同古才多大地盘，有多少资源？

　　“东哥，寸有所长尺有所短，你做生意在行，办企业不行。不是我瞧不起你，你建不起来，最起码几年之内办不到。”

　　没喝醉的陈东就是个清醒的生意人，回想起菇农们对眼前这小子的赞誉，无奈地默认人家的话。若自己真有那么大的实力，何需主动来寻求合作？换句话说，从自己踏入同古的那一步起，就把日本香菇市场的空间、利润情况，变相告诉了人家。

　　别看香菇小，可其中的利润大，松本商社给‘山里人家’的收购价是57日元\/斤，可日本国内的零售价是420日元\/斤，即使扣除高昂的空运费用、关税，毛利也最少在50%以上。

　　更诱人的是‘山里人家’的产量上来了，看他们的规模年产数百万甚至千万斤都是迟早的事。虽说物以稀贵，产量上来了，利润率就会下降，可架不住量大啊，这么大的一块肥肉，而且是长期的，精明的陈东怎么可能放弃？

　　可这些情况，李家明同样知道，而且他还知道，松本商社给的价格很低，却并不低得离谱。大有大的难处，日本人做事精细，对质量管控得严苛，一年派出多少技术人员盯着农户生产？还有垄断段木香菇外销的外贸公司，他们也得上下打点；加上他们的管理文化，宁愿降薪也不裁人，在经济如此低迷的时候，可不就得把成本转嫁到供货商和顾客头上？

　　“阿明，你去过日本？”

　　这话里透出嘲讽的味道，李家明也不在意这些口舌之利，解释道：“你看我这样子，象吗?东哥，很多东西是可以推导的，你没看过《阿信》、《茜嫂的饭店》？”

　　可惜的是陈东不领情，咄咄逼人道：“你光凭两部电视剧，就觉得很了解日本？”

　　这是谈生意，谈生意的时候，李家明的脾气是最好的，也是最有耐心的。

　　“东哥，日本人的电视剧与我们的不同，他们的电视剧虽然也有美化成分，但基本上是忠于生活的。窥一斑而知全豹，只要细心一点，不难推导出日本人的企业文化。

　　恕我直言，你就是想充当介于农户与零售商之间的商社兼批发商，利用比日本本土商社、批发商小得多的管理成本，获得其中的丰厚利润。可这样做，我们势必断了与松本商社继续合作的后路，这对我们有什么好处呢？

　　做生意嘛，利益得划分公平，不可能我

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