话,你就少了差不多八千块。兄弟,做生意可不能太过老实,还得忍得住才行。其实,我们一开始报的价就有问题。”胡铭晨道。
“一开始的报价就有问题?有什么问题,报价不是你报的吗?”郝洋很是不解。
“报价是我报的,可是开头是你开的啊,那是“十”字你已经说出口了,我还能怎么着,就只能顶格报到十九块了呀。郝洋,虽然我们之前说好十五块是低价,但是也不能一上来就梭哈啊。什么是低价?就是退无可退的价格。就因为我们一开始报十九块了,所以,搞得没有多少回旋的空间。”胡铭晨开解道。
“我不是不懂嘛。”郝洋挠挠头道。
“你不是不懂,你只不过是怕,前面的那些拒绝将你弄怕了,你担心卖不出去。”胡铭晨瞟了郝洋一样道。
胡铭晨的猜测没有错,郝洋的确就是这样的,正因为怕了,所以就急,一急,就想掀老底。
“是,你猜中了我的心思,我确实是怕和急了。我也是没办法,我不像你,我家没有什么实力,换句话说,我亏不起。”郝洋抿着嘴,点点头道,“胡铭晨,那要是你,这个事情从头到尾都是你主导的话,你一开始的报价会是多少?”
“我?”胡铭晨指着自己的鼻子问道。
郝洋颔首。
“如果是我的话,我一开始的报价不会低于二十五。”胡铭晨不假思索道。
“不会低于二十五,那岂不是要一开始就将人给吓跑?十八他都不愿意给,又怎么可能会愿意谈二十几的价格。”郝洋有些疑惑。
“这是两码子事,做生意就讲求个漫天要价就地还钱,卖方怎么开价是你的事,买方怎么还价事他的事。对于一个有意愿买的人来说,你开再高的价都吓不走,因为他可以还价的嘛,有不是不讲价的。我这么给你说吧,表面上看起来,十七块五事他的极限价格了。实际上并不尽然,我虽然不懂服装生意,但是我也晓得,这里面的浮动是比较大的。因为我们给的天花板太低了,所以十七块五就是他的极限低价,可要是我们给的是二十五,那么他的极限低价极有可能就会变成二十一块或者更高。”胡铭晨耐着性子给郝洋详细解说道。
“我有点糊涂,这低价还能是好几个吗?”郝洋迷茫的问道。
“怎么就不能?我问你,要是你的这批衣服,到最后十五块还是没人要,那十四块你卖不卖?十三块你卖不卖?”
“当然卖啊,不卖还能吃了不成,我就算一辈子穿它,到死我也穿不完。”
“所以了嘛,你十五块的低价也不是真正退无可退的价格,他十七块五也并不是进无可进的价格。利益,做生意关键就看利益。如果他一套衣服本身可以赚十块钱,那么他也可以选择只赚八块,乃至于只赚五块。你一套十七块五卖给他,你有十来块钱的毛利,相应的,他那边也差不多,别真的以为他收过去就只赚一两块钱,这是不可能的,服装行业的利润是非常虚浮的。我大胆猜测,他应该会在二十五出货。”胡铭晨凭借自己的经验分析一番道。
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