是不愿意屈服。好不容易得到这么一个机会,要是遇到这么一点难题就推让了,完全不是胡铭晨的做事风格。
甚至于胡铭晨就像是弹簧,压力越大,他的反弹就会越大。
在打电话的过程中,胡铭晨和罗冠聪都没有想出一个很好的解决办法。
不过胡铭晨在梳理前面罗冠聪给他发的所有关于国际市场的资料时,让他发现了一个问题。
在这封邮件里面,罗冠聪告诉胡铭晨,他们曾经接触过ATT的商业市场集团,一开始,这个ATT下属的商业市场集团对于IPENG表示出了浓厚的兴趣,可是这家公司却也给鹏博电子除了一个难题,他们愿意与鹏博电子合作,帮助IPENG在美国市场的销售,但是要求鹏博电子这边的出货价降低一百美金。
当时对于ATT方面的这个无理要求,胡铭晨想也没想就给予拒绝。
虽然ATT是美国最大的电信运营商,他下属的七个集团一年有一千多亿美金的营业额,但是胡铭晨也不能因为他规模大就屈服于对方的威势。
更何况,胡铭晨对于欧美市场采取的是想用的价格策略,一旦答应给ATT降价,那么对于其他客户也要跟着降价,否则就会引发剧烈的反弹,从而影响到正题的一个布局。
况且,降价一百美元,这个幅度也太大了,这基本上相当于IPENG产品利润的百分之四十到五十,一旦真的价格降了,那么鹏博电子的利润就会大幅度下滑,没有丰厚的利润,那么后面的那些研发投入就只能严重缩水。
此外,有关IPENG的价格,胡铭晨已经在新平发布会上公开说出去了,如果产品还没上市,就大幅调价,会让消费者误会于他们的质量出现了问题,如果没有出问题,干嘛要大幅度降价,从高端机走向中端机。
这是一环扣一环的,一旦某个地方出现了坡口,那么鹏博电子后面的发展战略就会受到深刻影响,甚至这种影响还会从国际市场反噬到国内市场来。
胡铭晨不会因为ATT的一个无理要求就让鹏博电子陷于险境。
所以胡铭晨再次思考这个信息了之后,他对自己之前的判断产生了怀疑。
也许未必是苹果公司搞鬼,虽然苹果也算大公司,可是现在毕竟不是十年后,十年后的苹果作为全球市值最高的公司,的确是巨无霸,可现在,它还没有那样的规模,影响力也还相对有限。
另外,胡铭晨分析了以下乔纳斯的为人,他似乎并不会干这么龌龊的事情,就像格利特里说的,乔纳斯是企业家,不是商人,或许更进一步说,这家伙可以算是艺术家。
想到这个环节之后,胡铭晨就马上将自己新的猜测告诉给罗冠聪,让他想办法从侧面验证落实一下。
三天后,罗冠聪给予了胡铭晨信息反馈。
“胡先生,你猜对了,从中作梗的的确是ATT,而不是苹果公司,也怪我太疏忽了,怎么就没想到这种可能性呢,要说对联邦电信委员会的影响力,五个苹果也不如ATT,他们才是真正的大鳄。”罗冠聪打电话给胡铭晨汇报道。
“猜对了是猜对了,可是......这也更加麻烦。如果是苹果,也许还好办一些,现在是这么一个巨无霸,我们恐怕还真的是扛不住。”胡铭晨并没有因为自己找到了问题所在而欣喜,他反而变得更加担忧了。
“胡总,或许这也是好事哦,他们的商业市场集团不是要求我们降价一百美金嘛,我们如果可以适当满足他们的要求的话,应该就可以打进北美市场了哟。”罗冠聪倒是乐观。
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