说实话,我还真喜欢谭少杰这种纯艺术人。
我说:“我分两步讲,第一层意思是,卖门票是一种愚蠢的想法。第二层意思是卖石头,卖的是概念。”
他说:“忘了给老师倒茶。”又是烧水,又是洗杯,弄了一阵才把茶端过来。
“我先讲第一层意思:凡是以卖门票为主的什么纪念馆、博物馆、美术馆都养不活自己。除了故宫之外,鲜有什么馆赚过钱。连马未都的‘观复馆’,那么大,那么多珍品,都不是靠门票来赚钱的。
靠门票赚钱的地方,都要有足够大的人流。比如乌镇,地处江浙沪‘金三角’之杭嘉湖平原腹地,背靠长三角经济圈。
它距桐乡市区13公里。距杭州、苏州均为80公里,离上海140公里。离南京也不过300公里。它是被有消费能力的城市人群所包围。
张家界怎么赚钱?它有足够奇特的山水,有机场和大投入,面向全世界引流,是韩国人赴中国旅游的首选地。你一个小小县城,有多少人口?估计也就是二十来万吧。”
少杰摇了摇头,说道:“十多万。全县都只有50多万人。”
“是吧。以50万来算,三分之二是农业人口,大约也就是15万城镇居民。这些居民有十分之一来看你的奇石馆,就已相当不错了。”
他说:“你停停,为什么只有十分之一?”
“现在的人生活水平高,经常出去旅游。早就在外面看过这种馆。人家的奇石馆比你规模大,品种齐,场面气派。你还要收费,他会来看?
再说,就算人家来看,看一次就够了,不会再来看第二次,小县城的辐射能力弱,不可能有外地人专门来看你的奇石。”
他说:“你停停,十分之一有一万五千人,收二十元一张门票也有三十万。”
“你想得美,为了让人参观,你起码得花上十多万来装修和添置货架吧;要一个人天天值班,每天付一百元工资,一年就是三四万吧。还不包括水电费。
县城又是个熟人社会,别人要带个小孩进来,人多要打个折,你有什么办法,不听你的,你难道花钱去请保安?
我说的还是理论值,我可以保证你,开一年都开不下去。
别人的奇石馆,品种丰富,有巨石、怪石,占地几亩几十亩。
你就捡了几块小车后尾箱能装得下的石头,亏你好意思收费。你是典型的文人,从没做过生意。”
他被我说笑了,点头道:“不算不知道,一算吓一跳。”
我说:“下面就回到主题,紧紧捂住下面,这句话的意思是,不仅不能办馆,就是别人想看你的货都不允许。”
“都关到一个房子里?”
“对。你没出来摄影的时候就到你表兄家去,一遍一遍地用水清洗,把实在没什么特点的石头,送给你表兄去砌猪圈(他笑)
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