开讲之前,我喝了一口茶,说道:
“为什么你那种小型碾米机,会越来越没有销路呢?因为天下大势在变。
过去每家每户买一台,是因为交通不便。现在很多地方公路到组到户,农民用摩托车驮两袋谷子就可去碾米站。
过去是房子又破又旧,现在很多人家里比城里的房子还建得好,谁愿意放个碾米机在家,尘埃飞扬。嘈杂声声。
这一切是不可逆转的天下大势。所以未来的方向,你要生产大型碾米机,向一个村只建一个碾米站的方向努力。
你做得越精工,越环保就越好。一家一户的小型机,可以生产一些,但不是主流。
从泵送车开始,农民建房子就不用预制板了。所以才有‘混凝土站’,那种小型混凝土搅拌机就没有市场了。
你的小型碾米机与小型搅拌机是一样的命运。不要看目前还有市场,我们要看今后有不有市场。”
李修理瞪大眼睛看着我,拍着大腿说:
“你说的有道理,去年小型米机的销量就开始滑坡,我们开会分析,把主要原因归于农民不种田,都是买米吃这个因素。”
“这个因素也有。但我说的因素占主导。农民毕竟大部分还是种田的。”
李修理翘起大拇指:“万老师真是百事通。”
我摇摇头,说道:“虽然我不懂行,许多行业对我来说也很陌生。但是我懂大势。”
李修理问:“什么是大势呢?”
“所谓大势就是时代发展的势头。科技越进步,人类分工就越细化。新行业就会应运而生。
比如今天下午,有人来咨询,说她婆婆的水果卖不动。我就给她出了个主意。”
两人一齐问:“什么主意。”
我把给于芳出主意的事,说了一遍。
两人一齐说:“这个主意真好。”
我说:“社会的经济发展水平越高。你的公司要发展就必须引入现代企业制度。”
“怎么引入?”李修理身子前倾。
“你要把研发、生产、销售三个部门分开。目前做不到的话,至少要把研发生产与销售分开。销售部门倒逼生产部门。
销售部门说小型碾米机不好销,公司高层就要及时研究,为什么不好销。要及时调动方向。
销售部门反映机器存在那些问题,研发和生产部门就要及时作出改进。
如果还像现在一样,机械出了问题,各个销售点派机械师去修理。那你要改个名,跟我姓,叫万修理。日理万机。
销售部门不是向用户天花乱坠吹嘘产品好何好。而是收集用户的各种不满,与研发生产部门形成对立关系。销售部就是专门找生产部门碴子的。
现在,我们好多企业弄反了,销售部帮着生产部门打掩护。不是用户的忠实代表。这样,无论产生多少‘销冠’。企业行而不远。
如果销售部门把好第一次关,生产
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