到一条可以走的路出来,因为他身上的担子实在是太重了。
从蒙自源出来,三个人都没怎么说话,张义仁皱着眉头一直在想办法,陈刚和姜丽怕打扰他,也就没怎么说话。走过第一个路口的时候,一个年轻小姑娘正在路口给路人发广告传单,是一家新开的床上用品开业,小姑娘给他们三个每人递了一张,张义仁拿到传单之后,顺手打开翻了翻(学广告的人都有这样的毛病,看到别人的广告,就想看一看,评判一下优劣),当他看到床上用品单件八折,整套购买七折的广告语时,猛然一拍大腿,说道:“有了!我们可以搞套餐的形式。”
“你想到怎么搞了?什么套餐?怎么个搞法?”陈刚赶忙问道。
“你有没有想过求职公寓为什么会那么火爆,那么赚钱?”张义仁没有直接回答他的问题,而是反问道。
“人多,价格便宜呗,都去住,就肯定就赚钱了。”
“在求职公寓住,一天十块钱,一个月下来三百,比在外面租个标间一个月四百是便宜了一百,但是你有没有算过,标间一个屋子住几个人?求职公寓跟标间那么大的位置,至少住了八个人,其实求职公寓并不便宜,它相当于一间屋子一个月的租金在两千四以上,只是分摊到租客的身上钱少了,所以大家才会觉得他便宜。”
“兄弟,你就别绕圈子了,赶紧说开饭店怎么搞,求职公寓的事儿就算你分析的再透彻,咱们现在也没有机会插手进去做了。”陈刚着急的说道。
“你别急嘛,听我慢慢分析。像这种卖快餐的店面,最大的成本在于店面租金和人员工资,还有就是每天购买蔬菜和米饭的费用,如果能有大批的稳定客流,多卖出一份,就多赚一份的钱,卖得越多,店面租金和人员成本对盈利的影响就会越来越小,你们说对不对?”
“对啊,你说的这些东西是没错啊,你拿专业知识分析是这样,就算不懂专业知识的人也知道,饭店人越多赚得越多,这不是废话吗?”陈刚说道。
“你看你,又急了,马上就说到了。中国人消费跟风心理很严重,饭店都是生意越火爆,去挤的人越多,我们只需要培养出一批忠实顾客,维持正常盈利之后,剩下的流动客流就会增加很多。”张义仁说到这里,看到陈刚想要杀人的眼神,没敢卖关子,赶紧继续往下讲。
“来这边找工作的,大部分都是出门在外,不舍得花钱的打工者,要不然求职公寓也不会这么火爆,我们可以针对求职者搞优惠套餐,只要让他们觉得我们的快餐店实惠优惠的话,生意就不会差到哪里去。”
“搞优惠套餐的事儿,几乎所有的快餐店都在搞啊,几块钱有几荤几素,这套路都是大街货了。”陈刚有一种想要发疯的感
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