样的公司,采购都是一个肥的流油的职位,供应商想从你这里得到订单,就要给你好处,回扣是在所难免的事情。
柯总监把宣传品采购的权力要了过来,当然是要争取利益,不过他经常不在优雅这边,这个采购工作当然不可能他自己来做,再说,他一个推广总监,做这种事儿也不合适。
于是,他想到了张义仁。张义仁作为推广部最大的功臣,他当然要好好拉拢,把这项工作交给张义仁是最合适的,用利益收买下属,是驭下之术中最简单也最直接的一招。
柯总监把张义仁叫到了办公室,简单的说了几句,告诉张义仁,以后推广部跟印刷厂打交道,印刷那些宣传物料,宣传海报什么的工作,都交给他了。
“好好干,这是一项很重要的工作,印刷品这一块,价格都有水分,你到时候好好压一压,能在谈判中为公司争取多少的利益,就看你的了。”柯总监暗示道,他故意把公司两个字咬的很重。
这种话让职场上的老油条听了,立刻就心知肚明:“什么他妈的为公司争取利益,还不是吃了回扣要给你这边送一部分!”
“放心吧,柯总,我不会让您失望的。”张义仁一脸兴奋的回答道。
柯总监满意的点了点头,他对张义仁的识相很满意。张义仁也很激动,他认为柯总监把这么重要的工作交给自己,是对自己的绝对信任。
柯总监忘记了一点,那就是张义仁才刚刚参加工作,这个年轻小伙子在品牌推广方面很有才华和能力,但是在职场黑暗这一块,他的认知几乎为零。这小子纯真到根本就听不懂职场上的潜台词,他以为柯总监表达的就是字面上的意思。
柯总监以为张义仁的那句回答,是在暗示有了回扣和好处,会给他送来一部分,不管是用打牌输钱的方式,或者偷偷私底下给现金的方式,他都会给到自己。但是他万万没有想到,张义仁根本就没有听懂他的潜台词,真的以为柯总监在要求他跟印刷厂压价,把印刷品里的水分给去掉,为公司省钱,节约成本。
张义仁回到座位上,像打了鸡血一样,开始对照公司之前的采购价格,在网上询起价来。
其实干采购这种事儿,也不难,想要询价很简单,网上搜一搜你想要的商品,打电话给那些比较远的城市,比如你在东莞,那就打电话给北京那边的印刷厂,说自己要制作一大批宣传品,运费什么的公司会承担,但是产品的成本要降到最低。然后对方就会跟你计算印刷品的成本,用多重的纸,用什么材质,印刷多少份,大概需要多少钱。
你多问几家,大致的成本价格就肯定知道了,然后你再拿着这个底价去跟本城市的印刷厂谈,他们顶多也就赚个辛苦钱,不可能再宰你了。
这种方式用来询价真的没问题,可是张义仁完全搞错了,柯总监的意思不是真的让他压价,而是让他吃回扣之后分赃啊!
所谓单纯,大概就是这个样子。(未完待续)
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