板鼠目寸光,没有市场头脑和眼光;二是没有管理经验,不知道该怎么管理队伍,连下面的员工做什么都不知道,以为员工在外面跑业务,实际上,员工去了网吧还是回家睡觉,老板基本上不知道。
没有市场眼光和头脑,就不知道该怎么占领市场,不知道该选什么样的产品才能利益最大化;而没有管理经验,就会导致员工偷懒,就算有好的产品和市场,时间一久,依然会一盘散沙,把企业做烂。
至于大型企业什么品牌,企业文化之类的,那不是这种小销售公司需要考虑的,小企业需要考虑的是利润和生存,做品牌,成为巨鳄,那是要等公司到达一定规模,且是良性循环的时候,才能考虑,现在想还太早太早,先做好本分工作才是正经,更何况,经销商这种贸易公司,根本没有自己的实体产品,是不需要品牌形象的。
这段时间,阿成已经代表商贸公司跟蓝马饮料签订了代理商合同,也预付了一大笔货款,常平火车站那边的仓库库房里也进了四十万箱蓝马饮料——因为这是新经销商,蓝马公司还是有分寸的,第一次压货的数量并没有那么多,等到新经销商把市场彻底摸透了,适应了,他们才会再次增加进货量。
跟蓝马公司签订的合同张义仁也看了,看完之后只有一点感慨,不愧是大公司做事,这办法设计的太精巧了,经销商每个季度的货款要提前支付,然后才可以从仓库取货,因为差价太低,经销商最大的利润来自蓝马公司的返点奖励,这就相当于把经销商牢牢的绑在了蓝马的战车上,想跑都跑不了,而且还会成为任劳任怨的老黄牛,拼了命的帮蓝马拉磨。
为什么呢?你想想,如果你是经销商,投入一个亿的资金进货,实际上的差价收益只有两百万不到,如果想走量,甚至还没有差价利润,就等着蓝马公司等到下一个季度结束的时候,把上个季度的销售返点奖励拿给你,这个利润很高,有上千万的奖励。
而且,蓝马的奖励政策是,销量越高,返点越高,每次货款打得及时,也有奖励,为了奖励,经销商只能拼了命的进货,然后再努力铺货,帮着蓝马做销售,而蓝马做促销推广,经销商也会十分配合——因为这关系着经销商的切身利益啊!
但是,与之相对的,如果经销商想要跟蓝马公司终止合作,那可就很难了,因为一旦终止合作,一个季度的返点奖励可是拿不到的,那么多的利润,让谁谁不心疼啊?
所以,只要做了经销商,就算上了贼船,想下船都没有机会,除非你有壮士断腕的魄力。
不过,对于这个,民哥倒不是很在意,他只是想找个洗白的生意而已,虽然现在东莞的色情业搞得有声有色,可是这东西毕竟是违法的,万一有一天,这东西不让明着搞了,所有的夜场都关了,他总不能没有退路吧?
做经销商,就是他铺退路的第一步。(未完待续)
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