。全能听完,笑道:“小张,你想多了,咱们是上门合作给他们添财路的,他们没必要为难咱们,只会大力配合,你就放一万个心吧。”
其实全能这也算是人生幻觉之一,把见到的熟人当朋友,这是很多人都容易犯的一个错误。大家平日里在一起见面,热闹的寒暄,看起来无比热情,可是对你有没有真的走心,谁又知道呢?陈经理看起来很讲义气,对全能很不错,可实际上,人家的工作就是这个。
他在KTV看场子,就是要维护客户的良好印象和客源的稳定,所以见了每个客人都会陪着喝酒聊天,会陪着一起玩,而且该给的小便宜绝不含糊,就比如昨天晚上包房费和酒水的免单,那是因为有前天晚上的惊险在,这原本就是维护顾客关系的成本,却被客人误以为是豪爽和讲义气。
对方只是在工作,你却错误的把对方当成了可以交心的朋友,那就是大错特错了。朋友在利益面前还会背叛出卖,更何况对方根本就不是什么朋友。
晚上下了班,全能又是在他的住处,当着张义仁的面打了一次手枪,据他自己说,他一天最少要打三次手枪,早上醒来一次,中午吃过午饭也会来一次,等到晚上还要有一次。
张义仁对他这个癖好,真的是无语了,干脆就给他起了个外号,叫三枪哥,只是这外号比较拗口,不如全能来的响当当。
晚饭依然是在大排档的烧烤摊解决的,到了晚上九点多,他们再次来到了那家KTV,这一次,陈经理没有领着他们去包房,而是把他们带到了办公室那边。张义仁顿时精神一振,他知道,这是真的要开始谈合作了。
陈经理给他们两个端茶倒水安排好之后,这才坐下开口道:“蓝马饮料进场的事情,我今天跟大佬说了,大佬也给了意见,大家既然都是朋友,进场费我们会给蓝马按最低的来,不过你们给咱们这边的供货价,是不是也要低一点?”
张义仁听到进场费这三个字,心里就顿时咯噔一下,觉得有些不妙,他觉得姜丽的猜测大概是应验了。进场费这东西,原本是没有的,是家乐福这样的大型国外卖场进入中国之后,发明的一种坑钱模式。
简单的说,就是你这个产品想要进我的店里销售,不管销量会怎么样,能不能赚到钱,要先提前交一笔钱给我,这就是所谓的进场费。等你的产品在我的店里销售,还要有抽点和提成给卖场,这是摆明了把供货商当猪仔宰。
这种畸形的商业合作模式,在中国大行其道,最主要还是中国人的消费模式太奇葩,觉得商场越大越气派,东西就一定越好,越是挤得厉害的超市,大家越是要一起去挤。
这就导致家乐福这样的大型卖场销量很好,属于店大欺客,经销商想要卖东西,只能捏着鼻子认了,交上一笔让他们肉痛的进场费。
可问题是,一个夜店KTV,又不是搞卖场的,提什么进场费?这摆明了就是想坑钱。(未完待续)
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