商打款,也是直接打到总公司指定的商业账户上面,蓝马东莞分公司的财务部只有很少量现金的操作空间,这次在夜场搞推广的资金,当然是从总公司那边调拨的,现在不管结果如何,都是要向总公司汇报的。
张义仁心里知道,这个夜场推广计划十有八九是泡汤了,毕竟总公司的人也不傻,没有开发潜力的渠道,犯不着白白往里扔钱。
晚上回去跟姜丽一起聊起了这件事,姜丽说道:“心理学的应用很广泛,包括消费心理学,其实你们公司这次的失误,就是忘记了考虑消费者心理。一个产品就算口感再好,档次再高,价格再如何实惠,依然会导致消费者不认账。”
“好吧,其实大学专业也教了消费者心理学的,只是做推广的时候,真的没有考虑到这一层。”张义仁忍不住也叹了口气,他自认为还是很有本事的,至少在专业技能方面属于优秀人才,可是现实面前,他还是发现自己的能力还远远不够,这让他有种挫败的感觉。
姜丽看出了他的心思,在他的额头上亲了一下,笑着说道:“不要沮丧,你才步入职场多久啊!那些能在专业领域做出本事的,最少也要有四五年的工作积累期,其实遇到这样的挫折也好,失败的经验才更难能可贵。”
那句名言说得好,失败是成功之母。可是这句名人名言却忘了加上一个隐藏的条件,那就是失败之后要善于学习总结,要不然像傻子一样撞破南墙不回头,只能死得凄惨无比。
张义仁猜的没错,夜场渠道推广的事情,总公司很快给出了回应,那就是及时止损,不再往里继续投钱了。不过,总公司品牌部的品牌总监跟冯总打了个很长时间的电话,一直聊了一个上午,因为总公司那边也知道,东莞的夜场是一块很大的蛋糕,既然酒吧这种夜场进不了,是不是可以换其他的方式?
既然男人进夜场是为了下半身的幸福,那就干脆在这方面做做文章,虽然不能明着宣传,但是直接进入酒店里进行展示,也同样是一种拓宽销路的办法。
东莞的酒店太多,去酒店里住宿的人,绝大部分不是为了休息,而是一种最原始的劳累,恰好蓝马饮料在江湖上又有如韭菜一样壮阳的传说,那就干脆直接进入酒店,在那里摆着销售,让去酒店快活的每一位男客都看到。
其实公司之前也调查过,东莞的便利店是蓝马饮料一个销售的重头,公司在进行销售统计的时候发现,靠近那一类酒店的便利店的销量明显要高出很多——既然大家那么相信蓝马的那种功效,干脆就在酒店里进行销售,这几乎是已经成型的潜在消费空间,应该很容易推广开发吧?
于是,总公司决定把夜场渠道开发的方向,从酒吧改为酒店,不过这一次的推广计划并不像酒吧和夜总会那种,只是堆放陈设,达到潜移默化的效果。
这个推广计划下来之后,张义仁下意识的感觉有点不大对,可是想了很久,也没觉得到底是哪里不对,最后还是觉得保持沉默,免得说错了话,让领导对自己的印象不好。
活动下来了,张义仁又是忙得跑断腿。(未完待续)
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