三岁小孩子都会说的营销常识,为什么就不能出现在老板的脑海里?
入职后的第一个月,张义仁几乎没有在办公室里坐过,他每天都跟着公司的业务出去,到郑州街头小巷的餐饮店里,去调查公司果味奶品饮料的具体销量,还从小店老板那里尽可能的了解消费者对产品的反馈情况,那个口感比较好,销量更佳。
至于那些在高档酒店推广的苹果醋,张义仁也去看了,其实在看之前,他就已经做好了大致的规划,这款产品是要下线的,因为产出与投入相差太大,可以说多推广一天,公司就要多亏一天,对公司的生存是一种巨大的压力。
冬凌草饮料同样是半死不活的,在超市里进行推广,张义仁调查之后,决定让它继续按照目前的情况自然销售——反正超市里的入场费条码费什么都已经出过了,管理郑州的丹尼斯超市的业务也就一两个,成本还要不了老命,就让它继续这样吧,蚊子再小也是肉,那点自然销量还是能带来一点点盈利的。
一个月的市场调查之后,张义仁写了一份调查报告,交给了女老板,在他的调查报告中,建议把酒店里的苹果醋全线下架,把这些业务也都转过来去做小餐饮的业代推广——不过,做酒店推广的工资是相对较高的,而小餐饮业代的工资相对较低,可以预想到的是,这批业务肯定要有不少走掉的,不过这也是没办法的事情,因为苹果醋的推广太高昂了,又没有利润收入,耗下去大家一起死翘翘,削减人员开支也是无奈之举。
女老板在看了他的报告之后,也反应过来,她说道:“我也觉得推广酒店和夜总会的费用太高了,销量又一直上不去,刚好现在都快要过年了,合同也到了期满的时候,那就干脆下架吧,这批人要是不愿意做小餐饮,那就辞退吧。”
张义仁这人有个优点,那就是工作的时候,是一心一意为公司着想的,但是这也是他的缺点,他从来没想过,这么一来,那批业务就要被辞退,现在生活压力那么大,而且快要过年的时候辞退别人,世界上没有不透风的墙,是他提出砍掉酒店产品线建议的事情,肯定会被这些业务知道,别人不恨他才怪。
张义仁没考虑那么多,可是等到女老板宣布暂停酒店苹果醋饮料推广消息的时候,公司里还是传出了各种流言蜚语,那帮业务对张义仁的态度也开始变得恶劣起来。不止是即将被辞退的酒店业代,还有那些小餐饮的业代,同样对张义仁表现得十分恶劣。
这是天然的阵营,业务代表的天然利益是相通的,他们觉得自己整日里在外面风吹雨淋,市场部的人坐在办公室里动动嘴,他们就要跑断腿,人家张义仁只是一个建议,一批业务就直接失业了,他们要是能对张义仁好得起来,那才是怪事了。(未完待续)
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