真的能把冬凌草饮料推广到全国范围,达到王老吉的地位高度,张义仁觉得,人家拿百分之十的股份,那也是合情合理的。
但是对于对方的这个要求,女老板在私底下跟公司的几位高层员工是这么说的:“这怎么可能?要是以后新饮料做到王老吉那个高度,一年销售上百亿,百分之十的股份,那就等于一年送给他十个亿啊!这代价有多高啊!不行,肯定不能这样搞,咱们就花钱让他们做营销策划,不免费。”
得了,新饮料都还没影呢,就想着年销售百亿之后的股份分配了,现在公司内部还处于半亏损状态,这几个月做果味奶品的推广才勉强盈利,你就为了那虚无缥缈的百亿年销售,要花上百万去购买对方的营销服务?
你就没想过,如果不把对方捆绑到同一辆战车上,对方不帮你好好营销策划,你这新饮料失败了怎么办?如果失败,那可就是一分钱都没有,说不定还要倒贴,如果对方拿百分之十的股份,真的能把饮料推到年销售百亿的地步,那你剩下的90%股份是多大的价值,你想过没有?
张义仁愈发的觉得这女老板实在是目光短浅,这公司真的是不能再待下去了,可是因为找不到新的工作机会,也只能跟着继续做事。
营销策划公司的人在郑州呆了一个星期,各项考察之后,回北京去了,女老板也在忙着跟营销策划公司那边通过电话谈判,最终,她也没有答应对方百分之十股份换推广服务的要求,而是选择了花钱买服务,而且还不愿意多出钱。
一个月之后,作为公司市场部负责人的张义仁,从领导那里拿到了营销公司最终的推广方案,女老板给他的时候,特意强调道:“注意保密,不能对外泄露,这可是价值近百万的材料。”
张义仁以为营销公司真的搞了什么详尽的推广方案,也不由得有些激动,想从营销策划大师哪里学点真经,可是打开文档,张义仁一看就懵逼了,这特么的不是之前那几个人做调研的时候,大家伙在一起讨论的结果吗?其中很多的论点还是张义仁自己提出来的,对方只是把这些观点给汇总在了一起,做了个文档而已。
这特么的钱也太好赚了吧?带几个人去对方公司出差,对方吃住全包,把一帮人聚在一起开会,把大家所有的观点总结在一起,选几个好点子列出来,这就是一份推广策划方案?
就这玩意就值近百万?特么的脑子被驴踢了也不会这么选吧?张义仁拿着那份方案,真的是一句话都说不出来。
一个好的营销策划方案,是要有详细的市场数据分析的,而且在那里进行选点,如何开始前期推广,都是有严格论证的,比如说王老吉,最早推广是在重庆和成都,因为那边很多人吃火锅,最早的推广活动也是在火锅店进行的,在推广进行一段时间之后,觉得效果可以,才开始进行大范围推广。
有选点,有具体方式,有利润及格线评估,又后续媒体推广计划,这才是一个真正的推广策划方案,这么一份给产品起名,只选了教师这个用嗓较多的人群进行推广的推广计划,算个什么鸟毛?(未完待续)
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