是他寻来的。
“嗯！”
‘有心理价位吗？’
“给钱就卖！”
“胡说什么。”莘野想想，“20万美元。”
“这会不会太多了……”
“不多。”莘野说，“自信点儿。”
“好哦……”
于是，晚上八点，谢兰生与莘野到“passioncafe”与brianharbin讨论版权销售。
环球影业并非一家销售公司，而是发行公司，可以直接发行电影。
一般来说，在电影节当“伯乐”的都是各大销售公司。销售公司拿走版权，再转卖给发行公司，并且针对特定区域的发行权进行谈判，其中包括国家、价格、媒介等等。销售公司通常会与制片方面签署协议，商量要价还有底价——后者是指最低价格，而后，销售公司每一次把版权卖到新的地区，都需要给制作方抽成。而推销的宣传材料也是销售自行筹备，毕竟他们比较专业。通常来说，一部电影若能卖掉20个地区去，它一定能有好结果，可也因为目标市场是球的各大国家，独立电影的制片人很难亲自进行谈判，交给一家销售公司是最常见的做法。不过，销售公司眼光也高，不会轻易浪费资源，销售人员会到各大电影节上观看影片，然而撰写这部电影的市场适应性报告，再看是否要“下手”。目前，球两大销售中心是洛杉矶以及伦敦，前者有独立电影贸易协会，后者也有自己的协会。
莘野初步打听过了，大的销售公司一年会运作20到25部电影，中等公司一年会运作10到15部，如果多于这个数字谢兰生会比较不利，因为公司的推销会过于分散，毕竟，销售公司并不会向制作方付初始费用，要等到它成功转卖《生根》版权到某地区，才会分成给谢兰生，一个地区一份钱。
不过，对于美国这样的大市场，绕过这些销售公司直接对接发行公司也是一个好的选择，这说明，版权费用会百分百归制作方，在《生根》上，“制作方”就是谢兰生。
brianharbin身材高大，几乎就要赶上莘野了。
他与二人一一握手，而后重新坐在凳上，抽出名片递给他们，又把两杯latte推到对面：“我点了latte，可以喝吗？”
谢兰生说：“可以可以，太谢谢了。”
双方几句寒暄过去，brianharbin不再做更多客套，而是选择单刀直入。这是一桩好的生意，他有资本开门见山，而不用像想压价的小公司般东拉西扯。
brianharbin道：“谢导，yves，是这样：这几年来中国发展非常迅速，一些美国电影观众也希望能了解中国。基于这个特殊背景我对《生根》很感兴趣。我昨天在电影节上看了《生根》的第一场，印象很深，虽然
请收藏：https://m.jehnda.com
（温馨提示：请关闭畅读或阅读模式，否则内容无法正常显示）